廈門凈水器概念眼花繚亂專家各種概念都是炒作

2019-12-24 作者:188体育网 141

188体育网凈水器市場確實出現了井噴狀態。廈門市寧德商會會員、長期從事凈水器研究的高級工程師潘國堂說,最近外地頻頻出現水污染事件,消費者紛紛采購各種凈水設備。有數據顯示,2014年上半年,國內凈水器的增速高達40%,其中凈水器線上市場在今年6月的銷量已達9.7萬臺。

幾乎同一時間,廈門同遠環保科技有限公司成功在上海股權交易所托管的中小企業股權報價系統掛牌(Q板代碼200902),成為廈門第二家Q板掛牌公司。公司負責人曹智祥告訴記者,企業主營健康生活用水相關技術及產品的研發、生產、銷售。

據分析,凈水器是家電行業的最后一塊蛋糕,目前大陸市場普及率僅2%,預計每年45%的速度增長,未來5年或形成近4000億元的市場規模。凈水器將成為家庭必備電器,機關、學校、部隊、企業、酒店等都會添置凈水設備,凡是有人生活、工作、活動的地方都要有凈水設備。潘國堂說。

事實上,水對人體的作用也就是輸送血液、營養,促進新陳代謝,調節體溫,潤滑關節等;水的基本屬性是無毒、無害、純凈、安全、健康。至于活化水、磁化水、π水、頻譜水、小分子團水、離子水、堿性水、酸性水等屬于商家概念炒作,國家至今尚無這些概念水的標準和權威解析,可以不予理會。潘國堂說。

曹智祥認為,使用什么樣的凈水器,與原水水質有關,消費者不一定選貴的買。例如,微濾機適合于原水很好的區域,包括有山泉水的山區,或有中央分質供水的社區;超濾機、納濾機適合于水質較好的區域;海邊、礦區周邊水質較差的區域,一定要用純水機,方能保證飲水安全、健康。

臺灣的凈水器市場也經歷過亂象、洗牌階段,現在,幾個大品牌占據市場主要份額。賴文淡說,相信經過一段時間的凈水知識普及,消費者是會理性選擇的。對廠家而言,要說服消費者,最好的做法是提供一系列權威的檢測報告,用數據說話,讓消費者直觀看到凈水前后的水質變化。

一個段子說:接一電話,自稱是某大學的總裁班招生,我說有興趣。對方問我從事什么行業,我:IT和通訊的周邊服務。對方問運作方式,我:在人群密集的街道和地下通道提供咨詢和直營銷售。他說具體點?我:是智能高端數字通訊設備表面高分子化合物線性處理。對方堅持,能不能通俗點?我:手機貼膜。對方把電話掛了。

簡單的手機貼膜,都能造出這么多術語,凈水器商家宣傳的各種水概念,當然也要唬得消費者一愣一愣。其實觀察一下,消費者購買任何生活用品,都可能面對層出不窮的新名詞,得隨時上網查詢。商家這種做法,被稱為概念營銷。

真正的概念營銷是有講究的:它得迎合消費者喜新厭舊的需求,潤物細無聲地以新概念替代舊有觀念,所以必須加大觀念宣傳和信息促銷的持續性投入,包括利用多種傳播媒體進行知識講座,將消費觀念寓于公益廣告與新聞報道中,積極舉辦和參加展銷會等;它還要通過消費者對產品印象的深淺及好壞評價,促使新產品盡善盡美。簡單說,這是一項系統、長線的工作,期待靠新奇概念一炮打響的短線思維,說不上概念營銷。

不幸的是,目前很多產品的概念營銷,不僅云山霧罩地玩概念,還故意讓消費者產生不買你就OUT了的苦逼感覺,脅迫消費。問題是,當消費者了解到,礦物質水不過是自來水凈化、添加、灌裝而成,你再推π水之類的概念,除了制造水中含圓周率之類的喜劇效果外,是很難刺激消費的。大家都不傻,你說是不是?